Modalidad: Online

Duración: 15 horas

Inscripciones:

Inscripción de Empleados Régimen General

Inscripción de Autónomos y Particulares

Objetivos

Este curso ofrece una visión amplia de las prestaciones públicas que puede recibir un trabajador y cómo puede complementar estas prestaciones a nivel particular con los seguros de vida.

Contenidos

1. Concepto de Red de venta.

1.1. Características según necesidades.

1.2. Red de venta interna y externa. 

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2. Determinación del tamaño de la red. 

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3. Necesidades materiales de la Red.

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4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.

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5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.

5.1. Comisiones: Tipos: Inicial, de nueva producción, de cartera, de administración, anticipada o provisional, de cobranza, sobre beneficios, de gestión, básica, fija, variable, complementaria, otras.

5.2. Concursos de producción, subvenciones, compensaciones complementarias, estímulos de prestigio, otros. 

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6. La selección de equipos de venta interno.

6.1. Perfil profesional: formación técnica, habilidades sociales, actitudes y aptitudes.

6.2. Fuentes de reclutamiento del personal: oficina de empleo, anuncios en diferentes medios de búsqueda de empleo, Colegio de mediadores, empresas de trabajo temporal, otras entidades. 

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7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.

7.1. Evaluación de los procesos de selección. 

Adara Formación Seguros